這篇文章教你如何運用月暈效應 

介紹:

「月暈效應」(Halo Effect),又稱光環效應、暈輪效應

意思是某個人若是具有特殊的長才,或是在某種領域表現相當突出時,眾人對於他的整體評價會相對提高,評價甚至會遠高於這個人實際的表現或能力,就好像我們所看到的月亮並不是實際上的大小,而是包含了月亮的光暈

暈輪效應是指人們對他人的認知首先根據初步印象,然後再從這個印象推論出認知對象的其他特質。也就是,人們對人的認知和判斷往往只從局部出發,擴散而得出整體印象,即是常常以既定印象概全。 一個人如果被標明是好的

他就會被一種積極肯定的光環籠罩,並被賦予一切都好的品質;如果一個人被標明是壞的,他就被一種消極否定的光環所籠罩,並被認為具有各種壞品質

例子:

1. 大家一定過類似的經驗,當我們還是學生的時候,課業成績優良的同學常常被認為是一個品性佳、做事有效率、行為有準則的「好學生」,這就是月暈效果典型的例子

2.字寫得漂亮的人會讓人覺得很有內涵 或是細心貼心 

3.英文流利的人則令人覺得應該很聰明

總結:上述例子有這些認為其實只是個錯覺,我們並未冷靜分析個人內在的一面,憑僅著特徵或是外表而下了判斷

所以我們可以利用這些認知的錯覺去誘導他人所思想

讓我們開始運用他的技巧

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「要求購買」, 「交涉」, 「要求好評」時候 ,告訴對方「某某知名藝人也在使用」或是「某某知名機構也讚不絕口」這樣說出來的話你認為比較有公信力對吧? 這就是運用名人或是有名機構的光環 「月暈效應」而建立信任感

現在開始 你瞭解它的原理了 跟朋友閒聊的時候去運用看看 或是在做行銷的你運用看看

希望這篇文帶給你生活一點點不一樣

 

 

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